官宣舒达中国amp金可儿中国牵手啦中

年10月24日,舒达(中国)与金可儿(中国)官宣,双方达成战略合作,将在安宏资本的融资交易支持下建立新平台,携手打造中国境内高端床垫集团,董事长为通用磨坊前大中华区总裁朱玺先生,新平台将拥有舒达(中国)和金可儿(中国)独家品牌授权。

安宏是谁?

安宏资本是全球最大且最富经验的私募股权投资基金之一,成立于年。注册于美国芝加哥;在全球北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲都有办公室;截止年6月30日,资产管理规模达到亿美金;旗下拥有超过名顶级投资人;并在36个国家完成了超过项交易,其中逾项投资通过退出实现投资回报。公司专注于五个核心投资领域——商业和金融服务业、医疗保健、工业、零售、消费品及休闲、科技、媒体和电信业——的成长型并购、传统并购以及战略性重新定位。安宏资本29年来致力推动国际私募股权市场的发展,一直秉承这一策略,与所投资公司的管理团队积极合作促进被投资公司的收入和利润增长。安宏资本长期参与中国市场,年4月在上海成立办公室。

安宏资本在床垫领域的布局由来已久,以下是泛家居网整理的一张“安宏系床垫品牌图谱”:

美国床垫品牌香馍馍“Simmons席梦思”年来经过21次股权倒手后,自年被Serta舒达并购后重组成立舒达席梦思,一举逆袭成为美国第一大床垫集团公司后,Sealy丝涟失去第一宝座,美国床垫格局稳定下来。舒达席梦思2大品牌仍然保持独立性,其中自年以来舒达在美国市场销量第一名的格局至今未被打破过。

在中国,席梦思和舒达也都是独立运营,从泛家居数据研究院发布的版中国床垫名企报告来看,过去的3年间,席梦思呈现的是先抑后扬的曲线式发展,店铺数量从家增至家;而舒达的发展则开了挂,专卖店一口气从三四百家店猛然冲刺到家店,成为本轮渠道增长率最大的床垫品牌。

另,在美国和中国都以高端用户为标的市场的金可儿,近年于中信资本注入后初步发力,安宏资本接盘后进一步布局店面数量从多家增至家,增长势头迅猛。

也就是说,全美最大、中国发展最快的外资床垫品牌企业悉数都被安宏资本纳入麾下。

金可儿与舒达在上海、成都,惠州三地布局的工厂形成产能互补;线上线下及酒店区别优势形成渠道互补;分别布局顶层、触达中高端人群定位形成品牌互补,由此可见安宏系床垫品牌矩阵的野心在于市场通吃。

安宏系改变了什么?

反观业内有一段公知的历史是,于年、年、年舒达对中国市场可谓是三进宫,第三次的分水岭即由深圳雅兰集团拿下其中国区独家代理权后,由职业经理人吴鄂操盘才真正开始奋发的,安宏资本这轮股权收割,是否应该发自内在把舒达(中国)的功劳记在雅兰集团身上呢?而如今美国人要收回这个如日中天的品牌了,业内对雅兰此番痛失舒达独家代理权而愤慨,甚至有业内人士指出“迄今为止没感觉到雅兰集团这些年跟舒达的合作给雅兰带去什么好处,反而让雅兰集团形成了一定的内部消耗,分手或许是好事。”同时还作出行业提示“金可儿如果不好好研究一下这桩旧案,极可能成为第二个雅兰集团,毕竟这次仍然只是战略合作不是买品牌。”

但也有坊间人士认为,舒达(中国)的开疆拓土不见得是雅兰集团赋予的能量,其猛冲的根本原因在于舒达(中国)决定第三次起跑时,与“三生股份”进行招商外包合作。“以‘重赏之下必有勇夫’的激进开拓政策,采用高额开店奖+本年总收入/11=来年底薪的模式,激励渠道拓展人员只管冲刺一线,后续维护转交其他人员。甩开了维护这块繁琐的事情后,拓展人员拼了命的地毯式搜索经销商,快速开店。在大城市全系列上样,在小城市扛着进口大旗推进国产系列,一两年时间新开店面近千家。当前总店面数量达到0多家,详论网店布局舒达几乎有赶超行业头牌之势,进口、生活、儿童、完美等几大产品线让舒达在大城市定位高于国产大牌,在小城市碾压国产通市货。

资本破局中国床垫或现新江湖

以笔者看来,这次并购值得


转载请注明:http://www.180woai.com/qfhqj/3195.html


冀ICP备2021022604号-10

当前时间: