卧室艺术睡眠美学,法国TRECA崔佧全

第40届国际名家具展览会在东莞盛大开幕,与此同时,法国TRECA崔佧位于广东现代展览中心9号馆名家居世博园的全新展厅正式开业,成为名家居世博园首批规划的进口主题展区的入驻品牌。近五百方米的展厅,时尚大气,展厅设计了多个低调奢华、富有格调的卧室空间,展示了TRECA崔佧旗下众多高端床垫,同时为参观者营造了一个清新优雅,富有生活格调的艺术居所。

位于名家居世博园的新展厅形象

现场,法国TRECA崔佧大中华区董事总经理张艳梅女士接受了新浪家居的采访,分享TRECA崔佧的匠心文化,对睡眠艺术的极致追求,以及她对国内高端床垫市场的解读。

法国TRECA崔佧大中华区董事总经理张艳梅

请您介绍一下目前崔佧床垫在中国市场的运营状况。

崔佧年进入中国市场,年开始组建团队,运作自己的品牌,到今年已经是第三年。目前为止,在全国的重点城市的高端家居卖场已经布局完成。像北上广深,一线城市,二线城市,南京、苏州等;在江浙一带比较密集,例如无锡、宁波;还有华中的省会城市,比如像郑州、合肥、西安。

崔佧床垫定位是中高端,针对目前进驻的这些卖场能够精准到您的客户群吗?

我们合作的渠道主要在卖场,而卖场的定位直接影响到品牌的客户群体,所以我们选择卖场非常重要,与会非常谨慎。首先选好的商场,然后再选位置,还得选经销商,这跟有关联。此外,我们正筹备着一些大型shoppingmall的独立旗舰店,比如说北京的几家知名Mall现在都在给我们位置。

进入中国市场以来,您认为中国的消费者对崔佧床垫的认知是个什么样的状态?

崔佧在欧洲是一个有着90多年的历史、有着深化文化底蕴的品牌,在欧洲同样定位高端,属于奢侈品品牌床垫。TRECA崔佧的定位也是中产阶级以上的消费群体。

中国现在的主要消费力是在新中产阶级,我所说的新中产是一个有知识有文化,有个性有特征也有经济基础的群体。他们不会因为通过打广告看到的而去认可品牌的文化,他们不会相信广告,只相信自己眼睛看到的东西,有自己的主见。

他们知道崔佧在国外是一个大品牌,不是我们杜撰的,现在信息这么发达,随便上网一搜都知道,如果去过法国或其他欧美国家,也能看到TRECA崔佧,它是全球品牌,中产阶级以上的消费群体是非常认可的。

像崔佧这类的高端床垫,在服务、售卖方式等方面是不是学习了一些奢侈品的方式?

当然,首先每个体验店绝对不是简单地摆货而已,比如现在这个全新升级的展厅,我们在营造一个更有文化气息,更简洁优雅的艺术生活体验空间。崔佧本身也需要这样的氛围烘托,我们在法国本身的设计理念,就是卧室的艺术。

我们给消费者展现的都是真实的一面,比如说这张床垫,是哪一位设计师设计,设计理念、工艺、材质等等,详细剖析产品,但其实让他们触动的不是说的多好,更多的是我们的产品,以及品牌的底蕴,让他们为之震动。因为我们真的是在做纯正血统的产品,是把原汁原味的工艺带到中国来,保证了极致的选材,极致的工艺,延续了崔佧在欧洲的文化,就是艺术睡眠。TRECA崔佧床垫在国内的定价从五万到一百多万,这么贵的床垫,就像汽车、人都需要保养,所以只要成为崔佧的客户,在使用过程中,我们都会随时跟踪服务,每年提供保养。

您认为国内的高端床垫消费市场目前是处于什么样的格局?

应该说国内的高端床垫消费市场正在兴起。中国现在真的不缺钱,缺的是认知。消费者很需要被教育,但是不像以前的认知。中国的高端市场现在只是个开始,所以看到大家蜂拥而至来中国,成立很多的进口区、进口馆,有的随便拿一个国外品牌过来就叫进口,大家都在跟风,但我认为市场会在淘汰晋升的过程中洗牌,好还是不好,交给时间和市场来考验。

改革开放40年,我们富起来的时间并不长,现在是对品牌认知需要去推动和改变的时代,也是不缺消费力的时代,缺的是好品质的产品,以及对好品质的认知。




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