链合，既不是联合，也不是整合，就是基于产业链条的生态之合：你还是你，我还是我，但你中有我，我中有你，我为了你，你为了我，各自独立，又互为因果。
论坛嘉宾
李志磊（海尔海创汇副总经理）
郭志强（第四届“中国造隐形冠军”得主、世纪开元智印互联科技集团股份有限公司董事长）
毛荣壮（第四届“中国造隐形冠军”得主、青岛奥美克医疗科技有限公司总经理）
魏红波（喜临门家具股份有限公司采购总经理）
主持人：王忠明（中国造隐形冠军评选评委、全国工商联原副秘书长、中国民营经济研究会常务副会长兼秘书长）
整理：中外管理传媒任慧媛
责任编辑：胸怀天下
当今的企业竞争，绝对不是单体企业之间的竞争，不是链主之间的竞争，不是隐形冠军之间的竞争，而是链主与隐形冠军搭帮结对之后的产业链生态实力的竞争。中外管理传媒专门为其提出了一个概念——链合。而链合，既不是联合，也不是整合，就是基于产业链条的生态之合：你还是你，我还是我，但你中有我，我中有你，我为了你，你为了我，各自独立，又互为因果。
这段言论，是中外管理传媒社长、总编、“中国造隐形冠军”评选倡议发起人杨光对于“链合”的解释。
以“·隐形冠军的数字化与产业化链合”为主题，由中外管理传媒、中国企业改革与发展研究会联合主办，青岛自贸片区管理委员会、青岛市工业和信息化局、青岛市民营经济发展局和青岛中德生态园管理委员会共同支持，青岛青发控股集团有限公司、海尔卡奥斯物联生态科技有限公司、中德联合集团有限公司、北京盛世紫云文化传播有限公司共同承办的第四届“中国造隐形冠军”长青峰会，于年9月29日在青岛隆重举办。
在第四届“中国造隐形冠军”长青峰会上，以“从单项单打到协同生态”为主题的分论坛，深度探讨了以下问题：“中国造隐形冠军”们在生态链合的发展过程中有着怎样的切身体会？遇到的最大制约或障碍是什么？又是如何应对的？
以下是论坛内容精编：
将产业链、技术链、人才链、资金链串起来
王忠明：“链合”这个概念有很强的概括力，一定也是有生命力的，所以我觉得长青峰会充满着创新的氛围。下面先请各位谈谈自己对于“链合”的理解。
李志磊：海创汇是由海尔集团打造的从制造产品向孵化创客转型的平台。海创汇获得了首批国家级双创基地的荣誉，也是人社部和共青团中央授牌的小微企业创新创业基地，今年也有幸被工信部评选为首批专精特新“小巨人”企业。
海创汇平台现在有四大版块，第一个是海创汇云平台，给企业做智能制造、上云服务以及SARS平台服务。第二个是“海创汇+”，为全球11个国家40个基地的中小微企业提供服务。第三个是“加速云”，给中小微企业提供加速赋能的双轮驱动营地。第四个是海创汇基金，目前海创汇管理基金有十几亿，我们的理念是陪同企业成长，在企业成长的每个阶段都会给予资本的赋能。
跟大家分享一个数据，青岛市现在有国家级专精特新“小巨人”97家，省级的则有家，同时青岛市民营经济局今年最后一期公布的市级专精特新企业突破家。
年底，有关方面成立了青岛市中小企业服务机构联合会，海创汇是会长单位，打造出了“四链合一”的标杆，包括产业链、技术链、人才链以及资金链，形成了一个综合的服务机构联合体。利用自身资源将产业生态、服务生态以及优秀的企业真正融合到一起，这是海创汇平台未来要做的。
个性化、定制化、小批量化
郭志强：我们是一家互联网印刷定制企业，之所以说“互联网印刷和定制”，是因为我们和传统的印刷企业有很大的区别。传统印刷或影像企业都愿意服务于大客户、大订单，而我们在很多年前就定了一个原则，就是：%只做线上，%只做直接客户，%只做小订单。通过十几年的努力，我们仅仅去年在线上服务的个人用户和企业用户就超过0万。在线上小批量订单里，我们占了一半以上，比如单一的洗照片，在中国有一多半的线上冲洗是世纪开元提供的。如果你在线上购买印刷、包装和订制产品，大概率也是由世纪开元完成的，这是一个很有意思的事情。有人一直在提大规模定制，实际上“定制”就很难形成规模，同时还要在成本、时效、质量上符合用户的需求，这本来就是一个难题，或者是一个悖论。
我们每年大概有7万个订单，这7万个订单下发到工厂后，严格意义上讲每个产品都是不一样的，不同的设计、不同的规格、不同的工艺。所以这些订单进了工厂后会碎片化为几十万甚至更多的订单。这个过程是非常复杂的，怎么高效率、低成本、柔性化地完成这些订单，这些年我们做了很多探索。
在这个行业里，我们遥遥领先于竞争对手，现在我们依然在路上，还是在探索过程中，在座所有的朋友都有可能成为我们的用户。越来越多的强企业也找我们印刷一些礼品，这就是个性化、定制化、小批量化的趋势，不只是小微企业需要，大企业的需求也在慢慢变得“小批量化”。但小批量化如果没有成本优势的话就很难实现开辟式创新，得把门槛建起来才行。
就像杨社长所说的“链合”，我们在行业里与很多企业合作，自己只有一家“全能印”工厂，在全国有几百家的合作企业，同时我们还有一个设计师平台，整合了国内几十万个设计师，共同为千万级的用户服务。
如何用toC的逻辑做大市场，本身是一个大课题，看起来是一个企业市场，实际上是一个最终消费者概念，在这个过程当中我们也在慢慢做探索。
协同是多赢的互联
毛荣壮：青岛奥美克是做医疗器械的，其实医疗器械种类非常多，我们现在集中在微创医疗器械，具体主要做的是内窥镜系列。其实内窥镜有两大类，一类是硬镜，一类是软镜，软镜基本被美国占领了，硬镜也是被欧美市场占领了。我们最核心的产品是腹腔的硬镜，在荧光腹腔系列里我们在全球做得是最好的。从单打独斗到协同生态，我们是属于给别人提供子弹的。我们会把全套的方案推给客户，形成完整的链条。
魏红波：喜临门是做床垫的，37年的历史，上市10年，营收是个亿，在床垫行业属于全中国第一。现在我们的业务也在拓展，包括全屋订制。我们有多个销售门店，在美国、泰国、加拿大等国有9个基地。
说起协同生态，因为我做了20年的采购，就从采购的角度来分析“从单项单打到协同生态”。我手里有多家供应商，怎么跟供应商进行协同？首先就是改革创新，供应商在自己的行业里都很专业，如果他能够提供创新的技术或者前沿的技术，我们和供应商之间就会达成战略合作，他们愿意分享这些信息给我们，我们就会在产品打样或者新项目推广时，把这些供应商作为首选合作的供应商。
另外，我们做OEM的产品会发给很多供应商，他们买原材料的时候，每个供应商自己购买的物料可能数量不大，我们来帮他协同，跟其他供应商合力购买，在质量保证的基础上降低价格，这就是一个互联。整个的互联是改革创新的互联，也是多赢的互联。
拆除篱笆墙，共创热带雨林的生态
王忠明：我们现在每个行业的集中度并不高，在很大程度上是一个寻找链主的发展阶段，不像家电充分竞争之后，出现海尔这样非常清晰的链主，这样的企业谈链合、谈产业链的生态条件似乎是成熟的。大家来自不同的行业，能不能给出一些基本的启示和分析，使得我们在产业链生态追求过程当中能够沉着冷静，不骄不躁。
李志磊：从海创汇平台的角度，隐形冠军要从单项单打走向协同生态，简单来说就是拆除篱笆墙，释放资源出来，融入中小微上下游产业链从而协同共生。
第一，从海尔的角度来讲颠覆了科层制，把公司变成了一个创业的平台，也就是说截至目前，整个海尔是70多家自发的小微创业公司，现在有一半以上小微的营收都已过亿，这就是开放自己企业的资源，开放外部的资源。
第二，开放海尔的产业链、供应链、人才链、技术链，给上下游的企业提供资源。进入海创汇平台的企业，供应链成本平均降幅达30%，收入增幅平均在50%左右。
第三，就是海创汇全球化的创业。海创汇是以色列唯一一个非本土国家级授牌的孵化器，也是唯一获得“芬兰总统奖”的孵化器。我们带着中小微企业出海，海外的技术也可以引到中国，实现技术转化。
我们的差异化在于，第一是“有根创业”，海创汇打通了整个海尔的产业链和生态链，开放资源。包括我们成立了交互社群、培训社群、智能化改造社群以及上云社群，精准给全球中小微企业提供服务。第二是共创共赢的“热带雨林生态体系”，开放海尔从生产制造到小试、中试所有的平台，供其他企业去体验。
郭志强：印刷包装行业比家电行业大一些，家电行业大概多亿的规模，印刷包装行业去年是1.3万多亿，但国内最大的企业去年也只有亿，高度分散。所以我们就做出判断，头部企业一定是借助互联网，借助数字化，同时不只是服务大客户。中国的市场主体是1.46亿，超过1亿的小型企业是没有人愿意去服务的，这个现象不只存在于印刷包装行业。我们链接了很多企业，提出了对行业合作伙伴的“五个赋能”：产品赋能、设计赋能、IT赋能、营销赋能和品牌赋能，也希望形成更好的链接和生态，为大量中小微企业提供更好的产品和服务。
小池塘里的“大鱼”，必须游向大洋大海
王忠明：从现在的状况看，协同生态是一个非常理想的状态，是我们要奋进的目标。像海尔这样的链主企业，他们能够用很宽广的胸怀让产业链上更多的隐形冠军脱颖而出，他们在协同方面做足了文章，同时也成就了很多隐形冠军，因而成为一个了不起的链主企业。海尔走过来的路，应该说在相当程度上为我们下一步的行业整合重组、发展壮大提供了很好的范例。
刚才有人讲隐形冠军是小池塘里的大鱼，这是一个视角。从产业链的角度看，他们也是大池塘里的小鱼。不管大鱼还是小鱼，隐形冠军自身的价值和尊严越来越被社会所认同。
李志磊：借用张瑞敏先生的一句话：未来没有成功的企业，只有时代的企业，每天升起的太阳都是新的。希望海创汇平台能孵化培育更多的隐形冠军。
郭志强：隐形冠军是小池塘里的大鱼，我们希望在企业早期的阶段，找一个细分市场，就是所谓的小池塘，在那里成为一只大鱼，然后不断成长。如果不能把生态放大，就会受局限，所以最后游向大洋大海是必然的选择。从隐形冠军到显形冠军或者说打破自己的天花板，不论是纵向多元化还是横向多元化都是一个必然的选择。但是这个多元化既是一个发展的方向和空间，同时也是一个陷阱。我想这对所有企业来说，都是不容易的事情，既要顺应宏观的发展趋势，同时还要从行业、模式、运营等多维度做大量工作。
毛荣壮：我们公司下一步最重要的是把产品做好，塑造自己的品牌，从隐形冠军逐步走向显形冠军。
“中国隐形冠军”事业已是三足鼎立
王忠明：从中国经济社会发展的角度来讲，现在隐形冠军已经成为非常热门的话题，这本身就说明了进步。
隐形冠军是对“强”的一种崇尚，市场细分引导我们去专注于某一个节点，它能培养一种平和的从业心态，这是我们市场经济逐步走向成熟的标志。特别是顺应目前的高质量发展趋势，如果没有成千上万的隐形冠军涌现是不可能的，高质量发展在相当程度上就是要以隐形冠军作为载体，这是一种时代的使命。
“中国造隐形冠军”长青峰会，我希望能够“长青”下去，一届一届的往下做。
同时，浙江大学隐形冠军国际研究中心，是非常有学术氛围的机构，正在逐渐产生世界级的影响。另外，令人兴奋的是，“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙先生已经授权将西蒙商学院落地在山东寿光，这是对中国经济社会发展的一种肯定，当然也是一种期待。
“中国造隐形冠军”长青峰会、浙江大学隐形冠军国际研究中心、西蒙商学院已经形成三足鼎立之势。
（根据论坛现场发言整理，未经本人审阅）