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作者
林川(已获转载授权，转载请联系原作者)
来源
品牌头版（ID：ceozhiku）
奇葩年年有，今年特别多。
这不，5个理工科大男人，竟然奇葩的做起了床垫，没想到这一做还做出了名堂。
从年成立到年，仅仅一年就卖出了1亿美元，年更是直接翻倍，销售额高达2亿美元！
成立仅3年多，就获得包括奥斯卡影帝莱昂纳多、“蜘蛛侠”托比等一线明星投资者的疯狂投资，轻松融资2.4亿美元！
公司估值更是短时间内就飙至7.5亿美元，一举成为床垫业的独角兽！
它，就是美国的Casper床垫公司！
01
颠覆传统，打造独一无二的床垫！
人有三分之一的时间是在床上度过的，床垫对睡眠起着至关重要的作用。
而传统床垫市场，价格虚高，材质良莠不齐，购物体验和售后服务不尽人意。
消费者想买到一个心仪的床垫并不容易。
Casper的创始人Krim看到了其中的商机，并和4名联合创始人决定，对传统市场进行一次大刀阔斧的改革。
产品是一个品牌的灵魂，5位创始人在产品的打造上无不体现着匠心精神。
在前期的调研中，他们走访大量的床垫制造商后发现，传统的弹簧床垫存在这样一个弊端，
压力分布不均匀，你压的力量越少，弹回的就越少，你压的力量越大，弹回得就越大，睡久了容易腰酸背痛。
为此，他们大胆地决定，使用市面上的记忆棉来做床垫，记忆棉床垫能环绕人的身体，让压力分布均匀，睡眠效果会更好。
但接踵而来的问题：记忆棉的渗透性不好，容易发热且不容易散热。
既然一种材料不能解决问题，能不能用几种材料进行组合来解决问题呢？
于是，消费者就看到了独一无二的Casper床垫。
最上面是乳胶海绵，用于散热和保持弹性，中间是太空记忆棉，用于支撑床垫结构，底层是较为便宜的海绵。
这样，就将记忆棉和乳胶海绵的优点结合起来，互补其中的不足。
既保持了传统床垫的弹性，又减少了压力点，而且散热快，同时还减少了成本，简直是一举多得。
而为了达到这种效果，他们光是产品的研发就花了整整8个月的时间，几乎每一项技术都是独创，甚至还申请了多项专利。
功夫不负有心人，Casper这个颇具颠覆性的创新，自年上线以来，成功俘获了无数用户，上线28天就突破了万美元的销售额。
02
疯了，只卖一种款式？
床垫是一种高消费品，一般的消费者都会先去线下实体店体验一番。
但是，一进去实体店，很多人都有种崩溃的感觉。
实体店摆放着几十种的床垫，看得你眼花缭乱，销售员一一地给你讲解，这个好，那个也好。
结果，消费者陷入选择困难症，“算了，算了，都没什么差别，随便挑一个回家吧。”
消费者对于床垫的要求，无非就是舒适，太多的选择，反而会影响用户的购买。
一位学者曾说过：“幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少。”
所以，Casper床垫只有一种款式，有6种不同的尺寸，直接简化消费者的选择流程。
对于怕麻烦的消费者来说，简直就是福音。
03
简单、低价，让消费者感觉物超所值！
治愈消费者的选择困难症很重要，但价格更重要！
在家居行业，床垫几乎是利润最高的产品，一张普通的弹簧床，经销商的毛利一般高达30%-40%。
而越是昂贵的床垫利润越高，有些甚至直逼50%，简直就是一门暴利生意。
但吃亏的是消费者，钱花了，品质还不好。
为了解决这个痛点，Casper采用电子商务的B2C模式，直接面向消费者。
绕开了诸多中间参与者，比如：经销商、仓储、手续费……几乎省去了2/3的成本，过去要卖到美元的产品，如今只卖到了0美元以下。
而且与一般在线销售的品牌，附加各种天花乱坠的广告不同。
Casper的