今天第一管理学派给大家推荐的是——《22条商规》。
里斯和特劳特是官方授权的最系统、最权威、最完整的定位大师。经过多年对市场营销规律和问题的研究，他们将研究成果归纳为22条基本规律，这些规律可以决定市场竞争的成败。在美国，CEO最害怕竞争对手读的商业书籍。22条简单明了的定律概括了定位理论的精髓，定位理论已经畅销了20年。
定律1 领先定律
市场营销的关键是：创造一个新的领域，你可以成为第一。
这就是领导的法则：做第一比做得好更好。在潜在客户心目中先入为主，要比说服他们你的产品在这个领域优于第一品牌容易得多。
品牌通常要保持领先地位。一个原因是它的名字经常成为这个范畴的代名词。例如：大家现在习以为常把床垫称为“席梦思”，席梦思已经成为了床垫的代名词，但其实席梦思是品牌。
定律2 品类定律
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律
心灵法则源于认识法则。市场营销是一场认知之战，而不是产品之战。在进入市场之前，我们应该先进入头脑。先入思想总比先入市好。一旦形成某种认知，你就很难改变它。这就像正面攻击一个防守严密的敌人一样困难。