2月开工,已有一些企业披挂上阵,打响了终端争夺战的第一枪。
据不完全统计,整个2月,至少有上百家居、建材、装修类公司推出主题营销活动,发动经销商,展开了几波市场攻势,重点表现是:
线下大促;直播活动;借力卫视春晚;制作宣传短片;投放精准广告等,并且多数是整合营销,调动了各个渠道的力量,线上线下继续打配合。
在具体的动销转单措施上,与往年区别并不是太大,重点是秒杀、免单大奖、满额赠、爆款折扣、套餐、抵用券、大额神券、搭载多种福利的活动卡等做法。
不过在内容上有一些创新,比如TATA的奖品里,普遍是自己跟其他企业的联名款;多种秒杀产品等。
1、富森美21日启动开门红活动,“万人家博会”势头正猛,从2月21日一直办到3月28日,每个商场都设一个会场。
富森美在线小程序上,正在销售一种20元的特权卡,可以参加一些特定活动,有机会拿到不错的东西,不同会场的礼品中有所区别。
比如高新会场,重点是沙发+床垫+洗衣机免单(个名额);预存变元(1张神券);满0全品类减;0份签到礼;份开单礼;富森美术馆艺术家原作95折。
其中的沙发床垫洗衣机免单板块,具体是芝华仕功能单椅、舒达床垫、顾家海贝椅、海尔洗衣机。
而成华商场,则换成了个元现金免单、件沙发+床垫免单;存元变元(前名);1万份签到礼;0份抢单礼;份联购礼。
而且在成都本地户外平台、朋友圈上,都已能看到比较密集的广告投放。
2、顶固竹香节直播落地,对比测试顶固竹香板,主推轻奢家极简竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、竹香板门墙柜厨套餐、香板精品厨柜套餐等;竹香板全屋定制每平米元。
并搭配了多种动销措施,比如大年初七的京东直播间,具体做法涉及:
(1)交定元送简梦床垫、交定元送顶固智能锁、交0元送顶固智能晾衣机。
(2)下单衣柜满20平米、衣厨套餐或门墙柜套餐,加元送厨房四件套;加元购1.5米CBD真皮床架+顶固床头柜;加元送8A生态门1樘等。
3、好莱客,春节期间有活动,具体措施包括:
(1)联手四大卫视春晚,发起“开年大戏、潮buy新春”。
(2)秒杀、连续17天直播。
(3)浪姐黑马弦子以“原态推荐官”名义助阵。
(4)直播开门红卡,拥有五大福利,包括翻倍升值元、年货福袋(U型枕或小夜灯)、黄金抽奖、华为苹果手机秒杀特权等。
(5)制作Angelababy、弦子