“迟到的春节，再无遗憾”，这场胜似“新年”的狂欢，就连一向冷清的家居卖场也带着浓厚的节日氛围。10月4日，长沙居然之家高桥店，大大小小的横幅广告，散落一地的彩色万花筒，无不透露着热闹的“痕迹”。
（长沙居然之家高桥店，国庆实拍）
据卖场内多家门店店员的介绍，9月1日-10月8日期间，居然之家推出实缴加元换购休闲单人沙发一张，订单满元直接送沙发椅，订单满元则送海信电视机一台的优惠活动，吸引不少消费者前来卖场咨询选购。
而大多商家给出的套餐优惠价格更是“史无前例”，在众多软体家具品牌的套餐活动中，元基本可以搞定全屋(沙发、茶几、餐桌椅、电视柜、床、床垫等)，柜类定制就更便宜了，套餐价一般在-左右。
（长沙南站红星美凯龙，国庆实拍）
但相比之下，长沙南站附近的红星美凯龙节日气息明显淡了许多。其实早在国庆假期前，当时就可以看出各商户及卖场对国庆活动并没有太多线下准备。
之后为了更加真实地了解国庆期间各大卖场的情况，通过各种渠道采访到3位不同行业的大牌经销商。
采访人物一：绍兴某红星美凯龙高端门窗品牌经销商张总
据张总介绍，今年绍兴的红星美凯龙在国庆期间人流量依旧很少，加上卖场撤店率上升的影响，让此次国庆缺少了热闹的氛围。当谈到卖场现状是否会对门店业绩产生较大影响时，张总则表示高端生意面向的消费人群大多比较稳定，他们的消费能力很少会受市场环境的影响，所以今年就算有疫情的出现，门店的生意也还算可以。
采访人物二：广东某红星美凯龙全屋定制品牌经销商李总
定制行业始终要有落地的实体店，这一点是毋庸置疑的，但目前各种线上活动不断加速分流，让线下引流有了更大的难度。也正是在这样的环境逼迫下，他今年全力转型去做了精装修房市场，他认为精装修是未来10年的趋势，必须抓住。同时表示任何一个战略的实现都需要很长的时间，未来如果能实现，自然是对卖场经销商有帮助的，但在此前，多数人可能要为这样的转型承担一些额外的代价。
采访人物三：湖北某居然之家地板品牌经销商赵总
赵总对于现在大火的线上营销是非常认可的，她认为在直播带货的作用下，更多人认识了解了她们的品牌，来到她们门店选购的消费者也更加精准了，有助于线下成交。
同时在采访过程中，这三位经销商也非常默契强调了店员管理方面这个问题。
做高端门窗的张总说他们的业绩做到千万级别，靠的不是渠道，而是业务员团队模式，因为业务拓展，客户维护，服务口碑都需要一个非常默契、专业、稳定的团队才能完成。
所以今年疫情期间，张总在团队建设方面下的功夫最多。同样，另外两位经销商也都表示今年是尤其考验团队是否强大的时候，能“活”下去的经销商，一定少不了好的团队支撑。
对于这一点感触深刻。在实地考察居然之家卖场的过程中，接触到了许多非常优秀的店员，其中一位店员本身是设计师，对产品搭配、设计理念、套餐活动、用户需求等方面很是了解，让人留下深刻的印象。
当然相信在目前这样激烈的环境下，未来还会涌现越来越多这样优秀的团队，这对消费者而言无疑是好的趋势，对卖场提升体验感而言也是非常具有实际意义的。
以上了解到的信息不一定全面，仅为个人感受。但“金九银十”是非常关键的精准营销节点，也是20全年业绩释放的大好机会，我们拭目以待。
我是家居创业内参，