在“特困户”的真实需求背后，平台、商家正在加速迈入这个市场。年，睡眠经济已经涌现了哪些新机会？目前的格局如何？机遇与挑战又在何处？
核心要点：
国人睡眠质量连年下降，以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出，同时有大批消费者愿意为此买单；从医药保健品、寝具、音频APP到智能硬件，市场正从多个角度提供满足助眠需求的产品；挑战同时存在：高质量的睡眠难以科学解构，准确性不足是助眠技术的常见问题。当代年轻人有三大痛——脱发、失眠、发胖。失眠又间接导致脱发、发胖。
去年，话题#3亿中国人有睡眠障碍#也曾登上微博热搜，阅读量达5.4亿，睡得晚、睡得短、睡得浅成为国人睡眠的现实写照。
一个新的风口随之出现：很多人开始愿意花钱买觉，与生活方式息息相关的睡眠生意也开始蓬勃发展。90后购物车里面的一系列助眠产品，褪黑素、眼罩、精油、香薰机、睡眠灯、乳胶枕……明明白白地说着“我成了睡眠特困户”，也一点点搭起了睡眠经济的基石。
而在“特困户”的真实需求背后，平台、商家正在加速迈入这个市场。年，睡眠经济已经涌现了哪些新机会？目前的格局如何？机遇与挑战又在何处？
入睡困难，你不是一个人
追溯睡眠经济的根源，首先要回答一个问题，我国的睡眠问题今天到底有多严重？
从时长上看，国民睡眠质量连年下降。在年的睡眠指数报告中，中国人均睡眠时间长度为8.8个小时；进入年，国民平均睡眠时长仅为6.92小时，相比年减少了1.58小时；入睡时间通常在凌晨左右，相比年晚睡了2小时；同时，拥有深度睡眠的比例不到1/3。
年轻人情况更甚：Amazfit.米动大数据显示，69.3%的年轻人表示23：00之后才会睡觉，34.8%的年轻人入睡时间很长，半小时之内很难进入梦乡。越是被看作“八九点钟太阳”的年轻人，失眠越严重。以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出：睡得晚、睡不好、起不来。
所以，经常失眠人群大幅增长，尤其是90后，失眠人群增长最为显著。《凯度健康国民健康调查》的数据显示，到年间，18-29岁的中国年轻人中越来越多人面临失眠困扰，存在睡眠问题的人群比例从42%增长到59%；而74岁以上的受访者中占比则为53%，这意味着今天年轻人的睡眠问题甚至更甚于老年群体。
而一线城市消费者的睡眠问题则要比其他城市更为严重。《互联网网民睡眠白皮书》显示，北上广深睡眠问题用户占比达60%，相比之下，其他城市这一比例为52%，其中，北京、上海、广州日常睡眠时长均在全国整体平均线下。
失眠的现代人太过常见，晚睡的原因也大同小异。纪录片《追眠记》就曾描述失眠人群的痛苦，如学习压力太大无法入睡，常见于升学季的学生、考研党等；工作任务过多，经常深夜加班，睡眠时间严重不足的城市上班族；心情抑郁，深夜情绪起伏大，无法入睡；对环境音过于敏感，抗干扰能力差，难以入睡或容易被吵醒……
人生的1/3要在睡眠中度过，这样的失眠问题并不是小事，而是诱发生命健康风险的大事。晚睡会对精神情绪、身体机能及皮肤状态产生极大的负面影响，甚至会降低人体免疫力，使人更容易患上癌症、肥胖症等多种疾病。而经历了“透支性熬夜”的年轻人，熬完后第二天工作迟到、工作精力也不够，最后工作时间延长，于是就开始了自我折磨的恶性循环。
影响健康、耽误工作，睡眠问题对睡眠障碍人群生活质量的影响可想而知。因此，长期存在睡眠问题的人群，就开始找寻各类助眠产品，试图通过消费，让自己睡得香、睡得舒适。尤其正在工作上升期，需要好身体打底子的年轻人们，更是舍得为解决睡眠问题而花钱。
央视财经就曾报道过在某电商平台上，年1月至8月，90后购买进口助眠类商品的增幅为%，人数占总消费人数的比例为62%，超过了其他年龄群体的总和。
睡眠问题普及化、年轻化，消费者解决睡眠问题的需求愈发迫切、投入意愿也逐步提升，这也就催生了今天庞大的睡眠经济市场。
哄你睡觉，它们挺努力的
正如前面所提到的，今天的“睡眠经济”本质上属于需求驱动型消费，但睡眠经济快速发展的原因则不仅限于需求本身。
首先，“睡眠经济”的概念其实相较于过去有所扩充。知萌咨询的《中国消费趋势报告》中提到，当前语境中的“睡眠经济”，不止过去的“基础睡眠”领域的“床垫、枕头、家纺”，还包括由于场景和消费者多元化睡眠需求拓展的泛睡眠经济构成，例如助眠产品、调节睡眠的食品/保健品、睡眠监测APP、睡眠智能硬件、耳朵经济等等都是“新睡眠经济”下产生的新形态。
知萌咨询《中国消费趋势报告》
其次，这也意味着睡眠经济在产品供给上也有了更多的新花样。CBNData发布的报告显示，线上睡眠类商品消费近三年平均年增长超过10%。除了眼罩、隔音耳塞、枕头等主流睡眠类产品，北京、上海等大城市消费者对新兴助眠品类更感兴趣，褪黑素、酵素、助眠喷雾、智能科技类助眠产品等常出现在他们的消费清单中。可以说，为了找回对睡眠这件事情的掌控权，消费者们没少折腾，而市场则是全程陪跑。
目前市场上，就有以下几种类别的热门产品：
（1）医药保健品
医药保健品自然是消费者眼中最直接的解决方案。天猫相关数据显示，年助眠类保健品销售同比增长超%，年同比增长3倍。
根据公开资料，目前市场上的失眠治疗药物主要包括部分苯二氮类受体激动剂（分为苯二氮类和非苯二氮类）、褪黑素受体激动剂、具有催眠效果的抗抑郁药和食欲素受体拮抗剂等，大多需要在专科医师的指导下正确使用。
但市面上的不少产品实际上在淡化自己的药物属性，包括一些进口褪黑素产品，不再做成胶囊、片剂的形态，而是做成了糖果、果冻，让消费者更容易放下顾忌。年10月21日至31日预售期间，天猫国际上的褪黑素软糖卖出超瓶，其中Vitafusion褪黑素软糖超瓶。
市面上质疑的声音也已经出现。新华社就曾报道，褪黑素具有催眠功能，但长期大量服用褪黑素，会造成低体温释放过多泌乳激素导致不孕。目前普通消费者购买到的褪黑素并非是真正的治疗性药物，只是保健品，其治疗作用是极其有限的，而且长期大量使用有潜在的身体危害。所以，医药保健类产品在睡眠经济中还是一个门槛高且风险较大的创业垂类。
（2）舒缓型产品
年，可口可乐曾推过一款产品睡眠水“Glaceau”。品牌网站称，这款助眠饮料能帮助夜晚睡眠质量不佳、工作疲劳、易失眠或浅眠者快速入睡。由于缺乏可靠的临床证明，饮料推出后就被消费者视为营销噱头。
不过，这并不影响企业发现这里可能存在的机会。根据投中网报道，中国食品企业，如旺旺、蒙牛、君乐宝，在年都陆续推出助眠功能饮品，入局助眠功能食品市场：旺旺在年6月推出“可辅助缓解疲劳和焦躁情绪”旺旺梦梦水，年9月底君乐宝推出ml复合蛋白饮品“睡前一小时”。蒙牛也在年10月出了一款名为“晚上好”的洋甘菊口味牛奶饮品，添加了舒缓草本洋甘菊等具有安神效果的植物或食材。
相比起风险较高的医药保健品，以“安神”、“舒缓”、“助眠”为主打的饮料食材显然对企业来说是一个更安全也更有潜力的选择。
类似的，也有一些另辟蹊径、低风险的保健类产品出现，比如说“泡脚包“。淘宝上卖得最好的一款泡脚包售价19.9元，内含老姜、藏红花、艾草等药材，月销可达15万以上，收货16万单。
而与之相配的可折叠水盆、全自动按摩泡脚桶等等，售价5.9元-元左右不等，也是月销量动辄3、5万起。尤其是全自动按摩泡脚桶，已经发展出了熏蒸泡按摩一体的各式功能，入场的品牌也不乏长虹电器、南极人等老牌大厂，可以说是睡眠经济市场中的隐形商机。
（3）睡眠环境和寝具
除了通过药物、食疗、养生保健等方式优化睡眠质量以外，改善外部环境也是睡眠经济发力的一个方向。
比如说，主要为短时间补眠提供更好环境的共享睡眠仓。共享睡眠仓早在年就曾经出现在国内：受日本“胶囊旅馆”的启发，年在北京中关村曾有过“共享睡眠仓”创业项目出现。
所谓的“共享睡眠舱”主要满足IT公司的加班族的午睡需求，外形类似太空舱，上下铺空间各自私密独立，内部有无线网、风扇、阅读灯、充电插座等设施，并提供一次性床品。但由于无须登记身份信息即可使用，同时存在消防隐患，这个项目上线不久就被公安部门叫停。
除了睡眠环境以外，床、枕头、被子、床垫、睡衣、毯子等寝具上，消费者也愿意投重金购买更优质的体验。《中国睡眠指数》显示，近8成消费者