近年来，随着经济社会变革加速，人们的生活工作节奏均大幅加快。
一方面年轻人“”的工作模式挤压了宝贵休息时间，生活的种种压力让很多人陷入精神焦虑。
另一方面，中国的“夜经济”愈发高涨。据统计，在北上广深等一线城市，夜间消费的比重早已占到了总消费半数以上。
在23点到凌晨3点，依然有数万人活跃在淘宝上，被调侃“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”。对00后、90后的年轻群体来说，想要拥有高质量的睡眠似乎越来越困难。
“我们已进入一个物质享受日益丰盛，但工作压力也日益沉重的“过劳时代”，关西大学经济学家森冈孝二在其著作《过劳时代》中表达这样的观点。
如森冈孝二所说，如果当代人已经不能摆脱过劳的宿命，就只能寻求解决睡眠障碍的办法。在“睡眠特困户”迫切需求的背后，商家平台加速入场。年的今天，该如何看待“睡眠经济”带来的各种商业机会呢？
睡眠APP玩家扎堆，想象力或许已到顶点
以改善睡眠为卖点的产品层出不穷，但总体可以分为两大类。
一类是虚拟的数字化产品，比如智能手环、睡眠APP等，主要功能包括：进行睡眠状态的生理指标监测、入睡前的冥想练习、白噪音、催眠音乐等等。另一类是真实的寝具，包括床垫、枕头、眼罩、耳塞等，可以为失眠者创造更加舒适的睡眠环境。
数字化助眠产品之所以流行，离不开科技与互联网的蓬勃发展。而睡眠APP找到了一种可以利用网络效应迅速积累用户的捷径。
睡眠APP主要用于由紧张、焦虑、抑郁等心理问题导致的入睡困难，为这类失眠者提供冥想练习、白噪音等功能，年轻群体用户的接受度比较高。
睡眠APP之所以流行，原因主要有三点：
首先，睡眠APP乘上了移动互联网的东风，利用互联网的网络效应很容易推广。
其次，睡眠APP其实是睡前娱乐场景生态的延伸。年轻人尝试新鲜事物的意愿比较强烈，睡前普遍有玩手机过晚的习惯，随手下载安装一个APP根本不费事，触达用户很容易，市场教育成本较低。
最后，睡眠APP便携性和适用性强。对一些工作中需要出差的年轻人来说，休息场所通常是酒店和高铁座椅上，休息地点不固定，不可能随身带一套枕头床垫，而睡眠APP完全不受睡眠场所的限制，有电有网就能使用。
目前国内比较流行的睡眠APP有很多，头部的品牌有潮汐、蜗牛睡眠、小睡眠等，年之前行业内融资事件也比较多。
睡眠APP面临的问题是很难建立稳固的壁垒。
首先技术壁垒不够高，模式容易被复制，同质化也比较严重，导致竞品数量较多。据天眼查APP查询显示，潮汐APP的竞品数量达到了99个。
另一方面，这类企业要随时提防被巨头降维打击，比如喜马拉雅、qq音乐等音频软件，如果推出类似的功能，依靠庞大的用户体量，很容易侵入到这部分市场。
另外，睡眠APP的流行离不开宅经济、孤独经济的时代背景，年轻人组建家庭后，是否仍旧依赖睡眠APP，或许要画一个问号。
助眠寝具潜力巨大，已具爆品条件
根据卫生部对睡眠障碍的定义，睡眠经济的受众包括睡不着、睡不醒、睡不好三类人群。而睡眠APP尽管有着很多优点，但终究解决的是“睡不着”问题，对睡眠中的改善还是比较无力。
睡不好和睡不醒一方面可能需要诉诸医疗，另外就是改善就寝的环境，具体来说就是充分利用现代高科技对寝具进行改进和升级。但目前主打助眠功能的寝具仍处在无序发展阶段，而且品类繁多，未出现明显的品类集中，市场较为分散。
但睡眠经济的市场前景明显呈现向好趋势，从这个角度看，某些刚需性的单品有机会在助眠寝具的众多品类中脱颖而出。
对于一款助眠寝具来说，具备什么特点才更有可能成为爆品呢？
首先是刚需品类，刚需品类才会有足够的需求量，品类原有的受众越广，市场教育成本就越低，有利于快速普及。比如，香薰就很难成为爆品，即使它有助眠效果，很多人可能从没使用这类产品的习惯，用户教育就是个难题。
然后是要有实在的助眠效果，这样复购率才会高，可以通过塑造品牌进一步强化用户感知。
最后，在传播上要突出助眠功能，因为卖点太多等于没有卖点，既然助眠是需求，就强调助眠功能。
以王老吉为例，从成分来看，王老吉本质上就是一种常用的非处方中成药，它的功效就是清热去火。
作为一款凉茶饮料，它在包装上让自己看起来像普通饮料，而饮料是大家普遍接受的品类，从而大大降低了市场教育的难度和成本。在传播上，广告语“怕上火，喝王老吉”也突出了去火功效。所以王老吉在去火饮料这个品类中能够跑出来。
在助眠寝具的爆品开发上，按照像王老吉一样的产品策略，或许不难跑出一两个爆品。
近年来，“悦己消费”悄然兴起，在床、枕头、床垫、睡衣等寝具上面，消费者非常愿意投重金购买更优质的体验。据《中国睡眠指数报告》显示，近8成消费者