白癜风要忌什么 http://m.39.net/news/a_6159933.html
文/王献永
昨天又有一位专卖店的老板问我：王老师，我是在一个家居卖场里卖床和床垫的，生意不怎么好。请问王老师，我该怎么标价好？
进一步询问得知，他是在百度上搜到了我的一篇有关产品标价的文章才找到我的。文章当中有关单品类系列产品的标价并没有说明，于是他很想知道有关销售床和床垫的专卖店如何标价才好的问题。
前几天，就有一位知名品牌床垫的经销商也问过我同样的问题。我问他，你现在是如何标价的？他说，我是严格按照工厂给的标价体系进行标价的，但是，成交率很低。专卖店刚开业不久，业绩不好。他现在有点迷茫，不知道工厂这样的标价体系合适不合适。问我他该怎么办？
在讲怎么办之前，我想先从影响消费者购买床、床垫因素的角度，来分析一下这其中的购买逻辑。
消费者购买床的决策因素分析
大家公认的，现在家具产品的主力消费人群是80、90、00后消费者，这类消费人群购买产品第一要考虑的是产品的“颜值”。也就是说产品必须要“好看”。
作为床来讲，产品的好看与否主要取决于“床头”，因此，床头的颜值往往决定了消费是否购买某一款床。
其次，消费者