1-2月份房地产销售数据出来了，确实有点超预期！
3月15日，国家统计局发布数据显示，今年1-2月份全国商品房销售面积万平方米，同比增长.9%，哪怕是除去年疫情影响因素，跟年1-2月份相比也增长了23.1%。
从住宅数据来看，1-2月全国住宅销售面积为万平方米，同比增长.4%，全国住宅竣工面积为万平方米，同比增长45.9%。
房地产销售数据延续了年末回暖趋势，可以说是表现非常亮眼，这无疑是对后周期的家居板块形成重大利好。
此外，最近两会政府工作报告提到年新开工改造城镇老旧小区5.3万个，这也将为家具提供二次装修的增量需求。
今天就来给大家介绍A股软体家具龙头企业——顾家家居。
顾家家居前身为年成立的顾家工坊，主营沙发制造。
年，顾家首次参加中国国际家具展览会（上海），力求打开外销通路。年成立顾家工艺沙发制造有限公司，创立“顾家工艺”品牌。
随后公司开始进入发展快车道，年顾家工艺杭州下沙18万㎡沙发工业园投产，一跃成为亚太地区最大沙发制造商之一。
年公司成功推出高端全皮系列沙发“KUKAHOME”，年推出软床系列产品，“顾家工艺”品牌升级为“顾家家居”，公司开始致力打造品牌。
年公司新建河北深州和江东基地，进一步扩大产能。同年推出布艺系列沙发并与美国顶级功能沙发品牌LAZBOY联合推出全新功能沙发品牌“顾家家居LAZBOY”。年，公司推出“全屋定制”系列产品。
年在A股上市，年与万达、恒大签订战略合作协议，拓展工程渠道。
年后先后收购德国顶级家居品牌RolfBenz、美式家具品牌“宽邸”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”。年在海外设立越南、墨西哥和马来西亚生产基地，同年推出高性价比“顾家天禧”等系列产品。
目前，公司产品远销余个国家和地区，拥有多家品牌专卖店。
顾家家居是典型的家族企业，公司控股股东为顾家集团，顾家集团、TBHome为一致行动人，合计持股比例为50.89%，股权结构比较稳定，公司实控人为顾江生及其父母顾玉华、王火仙。
公司虽然有深厚的家族烙印，但其管理模式却非常先进。顾家家居在年便开始引入职业经理人管理制度，在家居行业中推行较早。公司先后聘请了李东来、李云海、刘春生等职业经理人，打造出业内优秀、年轻的管理团队。
其中，公司总裁李东来曾担任过美的冰箱事业部总裁、空调事业部总裁，具备丰富的管理与业务运营经验。副总裁李云海、廖强、欧亚非等人也来自美的。
正是基于管理团队这样的背景，顾家家居在组织架构上借鉴美的，将管理层权力进一步下放，设立事业部制，实现精细化运营，提升专业运行程度；成立区域零售中心体系，实现经营重心下移，统一整合渠道资源，提升终端竞争力。
除此之外，顾家家居通过限制性股票激励、职业经理人持股等多种激励机制绑定核心人才。公司在年、年实施限制性股权激励计划，公司业绩提前完成目标，净利润实现三年翻倍的快速增长。年公司启动股份回购用于股权激励，目前已回购8万股，金额4.2亿元。
顾家家居以皮沙发起家，后来逐渐推出软床、床垫等床类产品，茶几、电视柜、餐桌椅等集成产品，定制家具，红木家具等，公司产品类别不断丰富，一定程度上可以满足消费者一站式家具需求。
公司拥有“顾家工艺”、“睡眠中心”、“顾家床垫”、“顾家布艺”、“顾家功能”、“全屋定制”、“顾家天禧”七大产品系列，与自有品牌“东方荟”（新中式风格家具），合作品牌“LAZBOY”美国乐至宝功能沙发，收购国内外知名家具品牌：意大利“Natuzzi”、德国“ROLFBENZ”、美式家具品牌“宽邸”、出口床垫品牌“Delandis玺堡”组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。
一直以来，沙发都是顾家家居主打产品，但其收入占比逐渐缩小，床类产品虽然起步比较晚，但收入增长非常迅速，-年CAGR高达44.31%。
年，公司沙发、床类产品、集成产品收入占比分别为54.47%、18.24%、17.81%，合计占比在90%以上。
公司的沙发业务主要走的品类和定位延伸战略，从皮类沙发到功能沙发、布艺沙发，公司的沙发品类日趋多元化发展，通过自有品牌和外延品牌双轮驱动快速抢占市场。年公司推出“惠尚”、“千禧”等高性价比系列产品，进一步覆盖下沉市场。
床垫业务则以爆款策略切入市场，公司拥有性价比优势，在毛利率上也能跟上喜临门、梦百合等以床垫为主的企业。
公司非常注重品牌管理，意欲打造强大的护城河。
早期公司主要通过快速开店、参加国内外各类展会来扩大品牌知名度，展示顾家的产品设计；举办品牌公益活动，树立品牌形象和社会责任感。
后来，公司加大广告投入，包括明星代言、植入影视综艺、机场安检框和高铁LED屏幕投入广告等方式，不断扩大品牌知名度。
年顾家签约张学友，以暖男形象诠释顾家“幸福的依靠”的品牌形象；年携手邓超，践行其年轻化、时尚化的品牌战略。
与此同时，顾家家居注重内容营销，打造顾家IP与家文化内涵，年创立“全民顾家日”，单日销售额从年的1.67亿元增至年的25.36亿元，CAGR为57.36%。
公司在、年连续两年独家冠名天猫双11晚会，与天猫平台多方面合作，在双11期间同样取得非常好的成绩。
从具体投入来看，顾家的广告宣传费用在销售费用中所占的比例持续提升。年公司的广告宣传费用为6.44亿元，广告费用占销售费用的比例高达31.07%，占营收的比例高达5.80%。
顾家家居的产品销售主要有国内与国外两个市场。近年来公司外销收入占不不断提升，年公司境外收入为46.08亿元，占比43.04%，境内收入60.97亿元，占比56.96%。
公司在境内销售主要采取“直营+特许经销”模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售以“ODM”模式为主，并辅以经销和直营模式。
国内市场上，公司线上线下营销能力均处在行业领先水平。从线下渠道来看，公司采取“1+N+X”布局，“1”为开设“软体+定制”融合大店；N为渠道持续下沉的单品店；X为创新渠道。
年公司自有品牌拥有家门店，其中经销商门店占比达98.1%。新渠道方面，年公司持续进驻新物业，拓展百货商场、百安居、苏宁、商超等新渠道。
线上渠道方面，前面已经提到，公司大力发展电商渠道，在“”、“全民顾家日”、“双十一”等取得非常好的效果。
顾家家居线上销售额常年高于同行，从年的8.7亿元上升至年的13.6亿元，CAGR达16%，年的线上占比为12.26%。
海外业务方面，公司聚焦美国、加拿大，英国、法国、澳大利亚、新西兰、日本和韩国这八个国家，其中美国市场的占比大约过半。公司深耕核心大客户，建立大客户保障机制，确保针对大客户能够快速反应和解决问题。
近年来顾家积极推进与Costco、Sofamart、Macys等客户的深度合作，开拓Haverty、Flexsteel、RF等潜力大客户。坚持大客户战略的同时，顾家也将