敏华控股和顾家家居有哪些异同，为什么会出现这些异同，把敏华控股和顾家家居放在一起分析，能够从多个视角来分析同一个行业，也能分析同一个行业，不同品牌的不同选择。
对比敏华控股和顾家家居，两个品牌有哪些差异呢。一个年成立，一个年成立；一个在华南，一个在华东；一个专攻功能沙发，一个精于皮质沙发；一个从国外向国内发力，一个从国内向国外发力；一个做纵向一体化，一个做横向多元化；一个背靠分众传媒，一个入股新潮传媒。
从现在的状态来看，两个品牌又有哪些地方是趋同的。两者都从沙发走向了软体家居，进而发力家居产品；两者都在国外建设基地，应对贸易摩擦；两者都选择了职业经理人经营；两者都强调大卖场合作和渠道下沉。
1、敏华控股VS顾家家居战略
①敏华控股战略：虽然没有看到敏华控股具体的战略描述，所以这里谈的是麦子禾对敏华战略的感知，敏华控股采用的是纵向一体化的发展战略，以及成本领先的竞争战略，敏华控股有五大降本策略。
首先是规模降本，由于芝华仕功能沙发品类设计面较窄、更新换代需求较小、SKU少，产销规模大，因而具备规模效应。
第二是精益降本，敏华控股精益化管理以丰田为目标，生产过程中分解细化各流程，实现降本提效。
第三是产业链降本，敏华控股持续整合产业链上下游，加强铁架、电机、海绵、弹簧等核心部件的自主生产，目前是全球第二大铁架生产商和国内最大的海绵生产商，通过纵向一体化降低交易成本。
第四是产能物流降本：敏华控股通过优化产能布局，在广东、江苏、重庆和天津设立生产基地，另外通过自购百辆大货车，组建专业的物流配送队伍，降低物流成本。
第五是智能制造：从年开始，敏华控股与世界顶级智能制造团队合作，引进高端智能制造人才，共同研发自动化设备和机器人，以机器代人，建立智能仓库，降低人工成本。
②顾家家居战略：顾家家居的战略表述有几种方式，一种是零售转型、全屋化、国际化，还有一种表述方式为大家居战略。零售转型前期有谈到，国际化不作为重点分析，麦子禾重点谈一下顾家家居的大家居战略（全屋化）。
顾家家居的大家居战略，和欧派、乐华、九牧等品牌要做的事情，本质上没有太大的区别，大家居战略的背后是企业赛道的拓展，是从产品走向空间、定制和生活方式的体现。
顾家家居的大家居战略是有迹可循的，从最初卖沙发，到沙发+集成产品，从客厅延展到卧室，从客厅和卧室空间拓展到全屋定制，从全屋定制到试水家居生活馆，从内部产品裂变到外部产品整合，这些业务实践构成了顾家大家居蓝图。
③战略对标：为什么敏华控股选择了成本领先，为什么顾家家居选择了大家居，与早期的业务选择有很大关系。
敏华控股选择了功能沙发，功能沙发最大的市场在欧美，尤其是美国，成本领先是敏华控股进入国际市场的利器；同时整合铁架、海绵等上游资源，也有利于保护公司的核心技术，获得较高的利润空间。
顾家家居选择了皮质沙发，皮质沙发容易在国内市场拓展，也便于发展经销商拓展终端数量，有了这些终端资源，进行品类延展成为了必经之路，于是有了顾家床垫和睡眠中心，所以就开启了适度横向多元化。
除了差异性，两者在战略选择上也有很大的趋同，比如敏华控股也在拓展芝华仕五星床垫产品和智能床，顾家家居也在优化成本，两者都在进行国际化拓展。
2、敏华控股VS顾家家居品牌
①敏华控股品牌：从品类定位的角度来看，芝华仕是功能沙发的代表，在国内的市场占有率高达45%以上，在美国的市场占有率也超过10%，是美国仅次于乐至宝的功能沙发品牌。
芝华仕为什么定位功能沙发，麦子禾认为与敏华控股的早期做出口有关，在美国功能沙发的渗透率非常高（超过40%）。
芝华仕如何占据功能沙发：首先，芝华仕进入功能沙发领域较早，早期由于功能沙发渗透率太低，其它厂家不重视；其次，功能沙发相对皮质沙发、布艺沙发，更容易形成技术壁垒；第三，配称上，品牌代言高端化（刘德华代言），产品形象高端化（头等舱符号），终端门店形象高端化。
②顾家家居品牌：从品类定位来看，顾家家居的品类定位也非常清晰，从早期的皮质沙发，到沙发全品类（皮质、布艺、功能），到软体家居，再到现在的综合家居（大家居）。
③品牌对标：从品类定位维度来看，敏华控股要更加聚焦，成为了功能沙发的代名词；而顾家家居的品类一直在升维，从产品到全屋化，基于大家居在打造产品矩阵和品牌矩阵。
从内生业务看品牌结构，敏华控股采用了主副品牌，比如芝华仕头等舱，芝华仕五星床垫（早期叫做爱蒙床垫，那个时候是多品牌运作），而顾家家居采用了单一品牌（顾家工艺、顾家功能、顾家布衣、顾家床垫等）。
从并购业务看品牌结构，敏华控股旗下的北欧宜居目前作为产品系列存在，顾家家居和班尔奇的关系，更多的像背书关系。对于大多数并购业务，品牌背书的可能性较大，当然也取决于被收购业务的行业地位，以及母公司的品牌诉求。
从品牌传播推广来看，敏华控股主要通过明星代言（刘德华），上央视、湖南卫视，线下主要集中在机场VIP休息室、机场安检框、高铁座椅广告、分众电梯传媒等核心场景，进行品牌传播推广。
顾家家居通过品牌形象升级，传播上以电视、高铁、机场安检框、新潮传媒等场景为主，动作上两者极为类似。
从线上品牌推广看，敏华控股的动作更大，一定程度上与功能沙发的品类属性有关，芝华仕通过创新营销打法，树立泛娱乐化品牌形象，将功能沙发/单椅定位为时尚单品，联手明星代言，与其他网红品牌合作引流，邀请头部直播KOL带货，从而实现破圈。
3、敏华控股VS顾家家居渠道
①敏华控股渠道：芝华仕年进军国内市场，由于功能沙发的定位，早期经销商拓展并不顺利，截至年，敏华控股国内芝华仕门店才家左右，其中四分之一是直营门店。
随后，芝华仕加强了渠道招商和终端门店拓展，每年以-家的速度进行扩张，加上这些年，公司的业务重心逐渐由海外市场转移至国内市场，进一步加速了国内市场的拓展，年联合居然之家，提出了共同打造“千店计划”。
渠道布局方面，敏华控股通过四条腿走路，其一加强与居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场战略合作；其二通过渠道下沉，开拓三四线市场；其三优化直营门店的经营，起好示范作用，并将部分直营门店转为经销门店；其四大力发展电商。
电商销售方面，敏华控股在年，加强了线上团队建设，增加了卧室产品线，开发了枕头、按摩椅等周边产品，当年双十一全网销售突破3.5亿元，功能沙发、床垫、按摩椅单品排名TOP1，年电商渠道销售占比接近20%。
②顾家家居渠道：线下渠道是顾家家居引以为豪的地方，经销商数量、终端门店数量，相对友商优势明显。详细内容可以看下麦子禾前期的两篇文章，这里不赘述。
③渠道对标：截至年末，敏华控股拥有门店数家，其中沙发门店家，五星床垫门店家；顾家家居拥有家终端门店，其中经销门店家，直营店84家，终端数量上敏华控股还有较大的拓展空间。
渠道拓展思路上，敏华控股和顾家家居都强调大卖场的合作，强调一城多店，一卖场多店，强调渠道下沉，强调线上线下的融合。不同的地方在于，顾家家居强调大店经营，一二线城市要求开旗舰店或生活馆，三线城市要求开大店。
4、敏华控股VS顾家家居思考
①在过去五年里，敏华控股和顾家家居，都取得快速发展，业绩双双突破百亿级，十四五期间，谁的发展速度会更快，又将呈现什么样的竞争态势。
②乐至宝（LA-Z-BOY）在美国的发展曲线（-1年快速发展期，-9年低谷期，-年恢复扩张期），会不会在中国的沙发产业里重演。
③顾家家居能否在事业部运作，零售转型，品类扩张等方面复制美的的成功，成为家居行业的美的，敏华控股如何继续发挥功能沙发的品类优势，未来的战场在软体家居还是大家居。
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