每个人眼中的慕思，可能都不一样，就像盲人摸象一样，大家获取的信息、思考的视角、以往的经验，都会映射出不一样的慕思。
在这里，麦子禾想谈一谈，我认为的慕思，有些是我看到的，有些是我想到的，有些是我猜测的，在这里没有对错，只有认知。
我眼中的慕思有什么，有战略、有品牌、有产品、有渠道、有服务、有智造、有管理、有能力建设。
我眼中的慕思，品牌视觉锤是一个法国老人，品牌定位是全球睡眠资源的整合者，品牌战略是高端化、整合化、国际化与数字化。
我眼中的慕思，擅长开创品类，运营多品牌，擅长睡眠文化，整合营销传播，擅长整合资源，整合设计、技术、制造与销售资源。
既然是我眼中的慕思，我想谈几点我的想法和几个关键词。
1、慕思引发的三个思考
①慕思是什么
回答这个问题非常有意思，顾名思义慕思更名之前，一直叫做慕思寝具，当然是做寝具的，销售寝具的。
如果我问消费者，什么是寝具，相信能够收回来很多答案，诸如寝具是床垫、枕头、床架、家纺产品等，甚至是这些要素的组合。
这个问题，有点像老板电器重新定位品牌时，提到厨电是行业术语，存在于行家的心智，不存在与普通老百姓的心智，于是有了“大吸力油烟机”。
慕思作为后来者，年才成立，作为后来者，反其道而行之，开创了一个品类，叫做健康睡眠系统。所以慕思是全球健康睡眠系统的整合者。
②慕思为什么
首先，慕思为什么后来居上，通常我们可以从战略上来思考这个问题，战略的背后是环境，当时的环境是，慕思虽然成立的时间晚，据说在慕思创立之初，业内有多家做床垫，国外还有席梦思、丝涟等知名品牌。
上面只说到了玩家多，但是没有提到，当时的中国，很多家庭都在用硬床板，用棕垫，床垫的渗透率并不高，这代表市场的增长空间是大的。
对比泛家居行业的其它品牌，在麦子禾前期分析的文章里面，提到过的顾家家居，真正发力也是年以后，皇派门窗创立的时间也是创立的。
一方面说明创业不在于早晚，而在于时机，另一方面在于能否抓住这个机会。慕思在合适的时机，抓住了中国睡眠市场爆发的机会，这是慕思崛起的内外部基础。
③慕思的逆向选择
早在研究梦百合、喜临门、顾家家居的时候，就在思考这个问题了，为什么梦百合是先打开了欧美市场，年前后反过来做国内市场，喜临门也是年前后加大了国内市场的拓展。
梦百合、喜临门更多的是外销转内销，而慕思的路线，是先国内后国际。梦百合的选择告诉我们，路线的选择不是创立早晚决定的，那么从慕思的角度出发，应该是品牌定位决定的。
慕思定位中高端，早期处于技术积累和整合阶段，在产品力、品牌力、成本力都不占优的情况下，如何去做国际市场。
慕思的逆向市场选择，是能力决定的，慕思的核心能力叫做创新整合，其中包括生产制造的整合，这也是慕思的一大逆向选择，即生产的逆向选择，国内很多企业都是帮进口品牌做代工，而慕思选择国外企业做代工。
2、慕思文化的重塑迭代
①年6月以前
慕思的使命是让人们睡得更好，什么叫做睡得更好，有五个关键词，即让人充满活力、健康美丽、延年益寿、家庭幸福和享受精彩人生。
慕思的愿景是成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者，这个愿景里，健康睡眠是品类，引领者是想谋求的地位。
核心价值观是客户满意、整合创新和合作共赢。看到这个核心价值观，还是有点感觉的，客户满意是慕思的终身追求，慕思整合创新、提供产品+服务，都是为了让客户满意，通过让客户满意来打造超级客户，整合创新和合作共赢是慕思全球健康睡眠资源整合者的基础。
②年6月至今
愿景使命统一为：让人们睡得更好。
核心价值观在原来的基础上，增加了三条，形成了“客户满意、整合创新、合作共赢、激情奋斗、诚信尽责、自我批判”。
原来的三条，外部属性更强，强调客户和价值链上下游，而新增的三条，涉及的相关利益者更多，对组织和个人有了更多的要求。
3、慕思的四大战略
从对外的资料来看，有不少地方谈战略，但是很少有说几大战略，有提到从产品为中心的战略向顾客为中心的战略转变，也有提到智能制造是一种战略。
麦子禾认为，在慕思的品牌成长过程中，高端、整合、国际、数字化可以称之为战略，需要注意的是，这四个战略描述，不一定是同一时间维度的。
①高端战略
这是慕思的立身之本，也是慕思战略路径的原点，因为选择了高端，也就意味着需要整合资源，既然整合优质产品资源，只有占据高端，才能确保利润。
高端战略的背后，是国内中产阶层的崛起，有说目前国内中产阶层超过2.5亿人，到年有望达到7亿人，中产阶层的扩容和消费能力，是高端战略的基础。
②整合创新战略
整合创新对慕思来说，即使战略，也是商业模式，慕思早期强调的是资源的整合而非产品制造，把顶级供应商的优质零部件组合起来，打造一套适合消费者的健康睡眠系统解决方案。
为什么要做整合，慕思定位高端，服务高端人群，需要的核心能力，不是低成本制造，而是高端资源，需要整合和创新能力。
③国际化战略
早在年的时候，慕思就开始了国际化布局，先在澳洲试点，通过高举高打，开大店，强推广，前期在华人圈子取得突破，进而影响本土消费者，为了解决文化上的冲突，慢慢转向本土化经营。
澳洲取得成功之后，进而拓展意大利、德国、加拿大市场，实现了慕思产品和品牌的输出。
为什么要走出去，慕思为了做大市场规模，区域的拓展是必不可少的一个环节，也是应对全球竞争的保障。未来国际化战略，会转变为全球化战略。
④数字化战略
慕思有提到数字驱动、普惠战略，虽然没有直接提数字化战略，但据麦子禾观察，从年开始，慕思的数字化步伐正在加速，不管是ERP、OTD的导入，还是数字化工厂打造，以及CRM客户关系系统的建设，都在说明数字化，成为了慕思转型升级的重要抓手。
为什么要做数字化，数字化已经不是某个企业，某个国家的行为，而是新的生产力驱动要素，慕思开展数字化变革，加快客户响应速度，提高客户满意度，能够更好的应对未来的不确定性竞争，比如疫情期间，数字化工厂就能够打造差异化的竞争力。
4、慕思品牌进化三要素
①品牌视觉锤
刚出来工作那会，就听到公司同事在讨论慕思的品牌形象代言人，虽然大家不知道慕思的代言人是谁，就是感觉有点不一样。
现在想想，在泛家居行业里，各大品牌或多或少，请过明星代言人，当我们看到某某明星，既是这个品牌的代言人，又是那个品牌的代言人，以及大家都是明星代言的时候，品牌形象的同质化，导致代言人的品牌效应在打折。
慕思寝具以一位精神矍铄的法国老人为“代言”，用男性专家风范（睿智的眼神、专业的姿态、从容的气质）代替行业惯用的美女形象，一方面与其它品牌形成区隔，另一方面可以强化“健康睡眠专家”的形象。
从某种程度来看，慕思在代言人的使用上，代表了一个流派，后来的墨瑟、欧路莎都采用了这种方式。
②差异化定位
在床垫行业，品类分化成为了可能，可以从材质、功能、系统等多个维度思考，比如喜临门的“护脊”，梦百合的“0压”，还有一些品牌定位为舒适。
事实上，天进在给慕思辅导的过程中，发现很多床垫品牌在“舒适”的技术概念上做文章，比如太空棉床垫、记忆棉床垫、航天睡眠技术等。
慕思没有沿着固有的维度进行思考，而是从用户出发，慕思聚焦中高端消费群体，中高端消费群体，作为中国的精英人群，压力大、很多处于亚健康状态。
用户有一个核心需求没有被满足，那就是健康，而健康背后可以拓展的维度空间较大，与公司的资源整合者定位也相吻合。
为了占据“健康”定位，慕思将其上升为公司的使命，并将健康渗透到产品设计、卖场终端和品牌推广等各个方面。
③品牌IP文化营销
梳理慕思近十年的大事件，发现有些品牌活动，慕思一直在坚持，比如世界睡眠日、世界除螨日、全球健康睡眠文化之旅，慕思之夜，睡眠指数白皮书，筑梦者、与梦想同行微电影。
当一个品牌，能够把一个品牌动作，以5年、10年为单位来经营，那么就不是简单的一个品牌动作，慢慢就成为该品牌的符号和IP。
需要注意的是，这些活动，不是重复，而是有着各自的定位和指向性，如世界睡眠日活动主打产品，世界除螨日活动主打服务，全球睡眠文化之旅主打文化，慕思之夜主打艺术。
5、慕思品牌配称的N个杂谈
①职业经理人
企业的成功，不仅需要外部机会，更需要组织能力，通常战略方向只需要大致正确，但是组织必须充满活力，组织充满活力离不开领头羊的牵引。
不论是战略规划，还是品牌规划，最终都要落实到组织，落实到人才，以及组织氛围与文化上，所以把人放在了配称的第一位，把职业经理人姚吉庆放在了首位。
②迭代升级的产品
慕思品牌定位健康，企业定位全球健康睡眠资源的整合者，这些都需要落实到产品上。
慕思的第一代产品停留在保证健康的基础层面，床垫设有平衡网和除菌透气网，第二代应用了可调节排骨架，根据人体七躯设计床垫，第三代采用可以电动调节排骨架、配备了健康睡眠测试系统，有了解决方案的雏形。
第四代加强了六根对睡眠影响的研究，实现了健康睡眠与休闲娱乐的融合，第五代健康睡眠系统，采用传感技术获取人体数据，进行私人定制。
③多品牌运作
慕思一方面采用走出去战略，一方面也在积极引进来，比如引进兰博基尼、崔卡等优秀健康睡眠资源。
在整合和创新的基础上，推出了慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思、慕思·3D、慕思国际、慕思助眠、慕思儿童、慕思家纺、慕思·苏斯、今晚、V6家居、慕思沙发等多个品牌。
⑤其它品牌配称
推广上，通过平面广告陆续登陆机场灯箱、机场高速、户外等高端消费者较为集中的地方，策划了一系列的微电影，拉近消费者距离，再往后导入情感价值定位，提出“善梦者·享飞凡”的口号，近些年重视体育营销推广。
导购上，从“体验式营销”向“专家顾问”转变。
市场上，从华南走向全国，从国内走向澳洲，从澳洲走向全球。
管理上，引入IPD咨询、战略绩效咨询、流程管理咨询，启动数字化工厂项目、CRM项目、OTD项目，提升内部管理与数字化能力。
基地上，在东莞建设总部大楼，在嘉兴打造智能制造基地，在全球整合制造资源。
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